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我國(guó)采暖散熱器市場(chǎng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)度中發(fā)生了深刻的變化。過(guò)去，鑄鐵散熱器一統(tǒng)天下，在工程上完全“金錢鋪路，關(guān)系營(yíng)銷”，毫無(wú)營(yíng)銷藝術(shù)而言；零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)也是“水暖器材門市部”之類，黑臟亂差，購(gòu)物環(huán)境毫無(wú)美感。新型散熱器興起后，廠商積極創(chuàng)新拓展銷售渠道，把零售市場(chǎng)推進(jìn)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、店面形象個(gè)性化的建材城，與品牌形象協(xié)調(diào)一致的專賣店雨后春筍一樣成長(zhǎng)起來(lái)。之后，圣火暖氣超市之類的專業(yè)化大賣場(chǎng)在全國(guó)興起。后來(lái)又有小區(qū)直銷店、國(guó)際大超市暖氣區(qū)的商業(yè)形態(tài)誕生。價(jià)格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)硝煙彌漫；“折、扣、獎(jiǎng)、送、惠”等促銷方式一浪高過(guò)一浪；品牌營(yíng)銷、OEM、概念營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、客戶滿意度、4S理論等新營(yíng)銷思想百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。隨著政府對(duì)工程采購(gòu)管理的規(guī)范化，工程市場(chǎng)上招投標(biāo)方式權(quán)重越來(lái)越大，關(guān)系營(yíng)銷的權(quán)重在逐步減少。行業(yè)組織因勢(shì)利導(dǎo)，從2002年年會(huì)開始設(shè)立了“營(yíng)銷專題組”，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的交流、營(yíng)銷思想的研究。近幾年，采暖散熱器委員會(huì)積極組織企業(yè)出國(guó)考察學(xué)習(xí)，拓展國(guó)際市場(chǎng)，幫助許多企業(yè)建立了國(guó)際代理、聯(lián)合公司。