無(wú)論廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、商超便利店，都是商人，其最終目的都是利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)誰(shuí)都不會(huì)做，可是在很多暖氣片招商的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商卻獅子大張口，各種費(fèi)用都要暖氣片廠家承擔(dān)，還要超高的利潤(rùn)，作為商人的本性是可以理解的，追求利潤(rùn)，但是作為同在一個(gè)戰(zhàn)線上的，經(jīng)銷(xiāo)商這種想法太短淺。
任何事情都沒(méi)有兩全其美的，想賺錢(qián)還不想付出那么多，等于吃人說(shuō)夢(mèng)，一個(gè)小經(jīng)銷(xiāo)商手里能有200---300家網(wǎng)點(diǎn)就不錯(cuò)了，有質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)也就幾十家，可是他們卻沒(méi)有自我的清晰定位，做生意賺錢(qián)是沒(méi)錯(cuò)，但是暖氣片廠家不賺錢(qián)他會(huì)支持你嗎?
說(shuō)到不賺錢(qián)，很多暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商就是各種借口。“你們產(chǎn)品知名度低，應(yīng)該做廣告。”“你們應(yīng)該支持我人員，缺人訂單無(wú)法正常簽訂。”......
諸如此類(lèi)的借口暖氣片廠家實(shí)在聽(tīng)了太多，但哪怕這些廠家全都給解決了，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商還是不賺錢(qián)的時(shí)候，就又會(huì)拿市場(chǎng)難做來(lái)搪塞。
不賺錢(qián)，什么是賺錢(qián)?利潤(rùn)都給你，你也不會(huì)滿(mǎn)足，因?yàn)槟闾澙?。貪婪是人的天性，但是要有尺度，可是你喪失了自我?/div>
身為經(jīng)銷(xiāo)商，就是賣(mài)產(chǎn)品的，廠家是生產(chǎn)產(chǎn)品的，一個(gè)是生產(chǎn)、一個(gè)是銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)就是銷(xiāo)售，產(chǎn)品到經(jīng)銷(xiāo)商這里，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品配送到終端，把產(chǎn)品賣(mài)出去。
你客情沒(méi)有、網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有、要什么什么都沒(méi)有?就在這里和我要這個(gè)，要那個(gè)?你利潤(rùn)在終端，不是在廠家，只有產(chǎn)品賣(mài)的好，才能大家一起賺錢(qián)，產(chǎn)品賣(mài)不出去，你光知道要東西，可能賺錢(qián)嗎?
經(jīng)銷(xiāo)商朋友說(shuō)了，這不是該我考慮的，我賣(mài)你們產(chǎn)品，你們就應(yīng)該支持我，對(duì)，應(yīng)該支持.....這時(shí)候問(wèn)這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我支持你，你能幫助我得到什么?
市場(chǎng)的大面積推廣?還是銷(xiāo)量?你什么都保證不了，自己就那么幾家網(wǎng)點(diǎn)，有可能勉強(qiáng)剛剛可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，自己現(xiàn)金流都成問(wèn)題，你怎么能保證做好市場(chǎng)推廣。
有時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題了要先從自己身上找原因，不要一門(mén)心思的去埋怨廠家，一個(gè)廠家那么多經(jīng)銷(xiāo)商，為什么只有你不賺錢(qián)?
一切服務(wù)、售后都是建立在有利潤(rùn)的前提下，沒(méi)有利潤(rùn)，可能給你支持?給你服務(wù)嗎?如果某一天你經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)量火爆，區(qū)域之中難有敵友，你還怕沒(méi)有廠家支持?
三、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該擺正自己的心態(tài)
任何產(chǎn)品只要市場(chǎng)定位清晰、有賣(mài)點(diǎn)、口感、包裝上檔次、再加上經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合，共同做市場(chǎng)，都是可以賣(mài)好的。在很多地方三線產(chǎn)品比一線產(chǎn)品賣(mài)的更好，更賺錢(qián)，在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。消費(fèi)者愿意買(mǎi)，終端愿意推，這都需要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作，廠家選擇你的目的就是要借助于你的渠道，你沒(méi)有渠道哪來(lái)合作?
要想把產(chǎn)品大賣(mài)特賣(mài)，就要共同來(lái)做市場(chǎng)，共同來(lái)打江山，可是你只會(huì)開(kāi)口要東西，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)被淘汰，沒(méi)有學(xué)習(xí)力、不思進(jìn)取、這樣的經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有前途的。
擺正自己的心態(tài)，先提高自己，當(dāng)有一天你有了足夠的資源和能力，你和廠家談判的籌碼就會(huì)多上許多。
四、廠家經(jīng)銷(xiāo)商共贏
其實(shí)，無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)直白點(diǎn)，目的都是為了賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商退一步，
暖氣片廠家退一步，雙方很容易達(dá)成合作互相共贏的。廠家的心態(tài)要對(duì)，經(jīng)銷(xiāo)商也要擺正自己的心態(tài)，充分認(rèn)識(shí)自己的需求，經(jīng)銷(xiāo)商不容易，廠家也不容易!讓我們一起共勉，加油，共贏!
以上就是“暖氣片加盟只看支持力度？廠家喊“難”！”內(nèi)容。希望能幫助到你。
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