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　　一個(gè)清楚而緊湊的故事可以使演講者頭腦清醒、鎮(zhèn)靜自如地進(jìn)行演講

　　優(yōu)秀的演講者一開始就會(huì)抓住觀眾的心。引領(lǐng)他們悠游于不同情節(jié)，主題和想法之間，然后以行動(dòng)的號(hào)角凝聚聽眾的興奮點(diǎn)。演講只是演講，不是文檔。

　　請(qǐng)記住上述類比中用來(lái)描述一個(gè)出色的演講者的動(dòng)詞：抓住、引領(lǐng)和凝聚。這三個(gè)動(dòng)詞所包含的最基本的動(dòng)作要素是：管理。人是商業(yè)決策中最具決定性的因素，而管理是投資決策的第一要素。

　　人通常認(rèn)為，能講好一個(gè)商業(yè)故事的人有能力掌控大局，值得信任。你承受不起忽略任何可能影響聽眾的因素的代價(jià)——無(wú)論這種影響看起來(lái)可能是多么的微妙。

　　當(dāng)我請(qǐng)你聽我說(shuō)的時(shí)候，你卻開始向我提你的建議，你沒(méi)有做我請(qǐng)你做的事情。

　　當(dāng)我請(qǐng)你聽我說(shuō)的時(shí)候，你卻開始告訴我為什么我不應(yīng)該這么想，你這樣就是在踐踏我的情感。當(dāng)我請(qǐng)你聽我說(shuō)的時(shí)候，你認(rèn)為應(yīng)該想辦法解決我的問(wèn)題，雖然這聽上去有點(diǎn)奇怪，但是你真的很讓我失望。

　　聽我說(shuō)!我就是想要你聽我說(shuō)話，不是要交談，也不是要你做什么;就是要你聽我說(shuō)······

　　我可以自己去做那些，我也不是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有了。如果你為我做那些我自己能夠做也需要自己去做的事情，你只能讓我感覺(jué)到自己的無(wú)能。

　　相反，如果你能夠接受我真實(shí)的感覺(jué)，不管這種感覺(jué)有多不合常理都能夠接受它，那么我就可以不用再去說(shuō)服你相信什么了，就可以開始著手去了解這種不合理的感覺(jué)背后有什么。如果這一切都清楚了，答案也很明確了，我并不需要什么具體的建議。

　　——拉爾夫·拉夫頓醫(yī)學(xué)博士