散熱器招商可以帶動(dòng)散熱器企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，但是在散熱器招商中需要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，各散熱器企業(yè)商家是否都有把握呢？下面就讓我們一起來看看吧。
散熱器招商需把握四大關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵一：派人協(xié)助散熱器代理商啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)
為散熱器代理商所在區(qū)域制定出市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助散熱器代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場(chǎng)。
這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意：廠家教給散熱器代理商，散熱器代理商理解七成；然后散熱器代理商將理解到的七成對(duì)下面直接運(yùn)作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。
所以有了一個(gè)好的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助散熱器代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。
關(guān)鍵二：為產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
在散熱器產(chǎn)品還沒有出廠前就應(yīng)該為產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，解決沖貨難題。要給每一盒產(chǎn)品打碼，最好是每一盒都有一個(gè)號(hào)碼。如果沒有這個(gè)條件，那就一件產(chǎn)品一個(gè)貨號(hào)。在印刷貨號(hào)的時(shí)候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式，就像我們的畢業(yè)證書一樣，在貨物標(biāo)簽上打上一個(gè)鋼印。就算沖貨人把批號(hào)和生產(chǎn)日期刮掉也沒用，因?yàn)殇撚∵€在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從哪里來的貨源。同時(shí)還需要防止系列惡性沖貨，因?yàn)?ldquo;沖貨是產(chǎn)品的終極殺手”。
關(guān)鍵三：制定好渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程
散熱器產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場(chǎng)直接教會(huì)散熱器代理商。如果散熱器廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)模式，散熱器代理商可能就會(huì)根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而散熱器代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有專柜，他可能就會(huì)上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場(chǎng)效果。
關(guān)鍵四：策劃好促銷活動(dòng)的方案
產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在散熱器散熱器代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給散熱器代理商。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算?；顒?dòng)最好是全國性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨(dú)開展活動(dòng)，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。
以上就是散熱器招商需把握四大關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容。希望能幫助到你。
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