暖氣片銷售是一個技術(shù)和美好憧憬結(jié)合才能成功銷售的行業(yè)，
暖氣片銷售可不能全靠忽悠。如果不能從技術(shù)方面講點(diǎn)實(shí)際的，客戶馬上就會離開你。下面就讓我們一起來看看吧。
暖氣片銷售11種讓客戶遠(yuǎn)離你的錯誤銷售方法
錯誤1：上來就報(bào)價“錯誤”
有的暖氣片銷售員有一個非常不好的習(xí)慣，就是不管啥時候，和陌生客戶對話的第一句話都是“我們在做活動，暖氣片僅要XXX元，比平時少了xxx元！”，或者對方問多少錢，馬上就給一個價格，并且是一個沒有區(qū)間的價格。這樣的做法，大部分成單率很低，成單的也會被自己拉成跟單周期。要知道，你這樣是在提醒客戶關(guān)注價格、多比價啊，你真有把握你是當(dāng)?shù)爻鞘械男詢r比第一，價格第一低嗎？
錯誤2：品牌強(qiáng)推“錯誤”
有的暖氣片銷售員似乎只會賣設(shè)備品牌，所以習(xí)慣在和客戶從開始到最后的聊天中，就提xx鍋爐品牌、品牌，其它都不咋提，即便在面對客戶問多個品牌或有其它品牌傾向時也不剎車，即便最終成單，也白費(fèi)很多口舌。要知道，對不了解品牌和行業(yè)的人強(qiáng)推你喜歡的品牌，猶如你去買車，汽車銷售員一個勁給你推銷某個你不知道或你沒感覺的品牌車型，你會喜歡嗎？
錯誤3：技術(shù)工藝強(qiáng)推“錯誤”
有的暖氣片銷售員對自家技術(shù)或工藝非常自信，和客戶對話中，主要強(qiáng)調(diào)技術(shù)和工藝，一開始客戶覺得高大上，當(dāng)客戶多問幾家，都這樣介紹類似內(nèi)容時，客戶就容易麻木。尤其對于不懂行的客戶，你談技術(shù)性東西越多，他打瞌睡速度越快，還不如競爭對手妹子甜蜜蜜地喊幾聲“哥哥”。好比你去買車，汽車銷售員一個勁給你說發(fā)動機(jī)、變速箱，你最終是因?yàn)榘l(fā)動機(jī)和變速箱才買車的嗎？如果有，這個比例的人有多少呢？
錯誤4：高傲的“錯誤”
有的暖氣片銷售員對自家公司很有信心，從規(guī)模、門店等各方面給客戶呈現(xiàn)一大堆，而把其它方面信息弱化。要知道，你的競爭對手肯定也是這樣做的，肯定都說自家牛，對不了解行情的客戶來說，無異于去菜市場，被人強(qiáng)買強(qiáng)賣，總有很多客戶感覺不舒服。
錯誤5：推銷高利潤的“錯誤”
有的暖氣片銷售員為了自己提成高、利潤高，善于看菜吃飯（看客戶房子大小做默認(rèn)配置），給客戶配置一大堆東西，如果客戶不多了解還好，稍微多了解一點(diǎn)，被競爭對手一頓說，就容易在客戶那里落下不誠實(shí)、不專業(yè)的印象。
錯誤6：隨緣“錯誤”
有的暖氣片銷售員很佛系，競爭對手像談戀愛追女孩那樣追客戶，佛系的暖氣片銷售員對客戶愛理不理，都是客戶有問題問他，很少主動跟單，這種做法美其名曰隨緣，俗稱懶錯誤，很多單就是這樣跟著跟著就沒下文了，客戶都安裝了，突然有一天才想起問客戶，“哥，你家暖氣片考慮咋樣了？”特不知客戶已經(jīng)用上其他家暖氣片了。
錯誤7：急“錯誤”
有的暖氣片銷售員很急于成單，第一次和客戶見面，第一次和客戶線上溝通，就恨不得讓客戶馬上交定金、簽合同。這種欲望越強(qiáng)烈，給人推銷的感覺就越明顯。換位思考，如果你去購物，第一次銷售員就一個勁利誘、讓你交定金，你會馬上下單嗎？
錯誤8：不自信怕“錯誤”
有的暖氣片銷售員不夠自信，內(nèi)心不夠強(qiáng)大，尤其是遇到客戶找多人或多家公司比較時，內(nèi)心膽怯，原來想好的話術(shù)和銷售流程、套路，沒法完全按照公司或之前自己預(yù)想呈現(xiàn)給客戶。要知道，幾個男生追一個女生，很多時候女生選擇的并不是膽怯的那一個啊，有首歌不是唱了嗎？愛要大聲說出來！
錯誤9：不懂裝懂“錯誤”
有的暖氣片銷售員“道行”不深，卻非要裝一個專家，如果客戶不多了解還好，遇到多了解的客戶，先被你洗腦，再被其他競爭對手洗腦，不光把客戶腦子洗“亂”了，也會讓客戶感覺你是“偽專家”，甚至被同行找出不專業(yè)的把柄，那你就慘了。
錯誤10：糾結(jié)“錯誤”
有的暖氣片銷售員，為了給客戶更多選擇，喜歡給客戶出多套方案，比如暖氣片出若干品牌等。問題是，多數(shù)客戶也不懂，本身沒啥糾結(jié)選哪個的，被你這樣一弄，反而糾結(jié)了，客戶一糾結(jié)，除了問你，還可能去網(wǎng)上找或問你的競爭對手，你這不是給自己增加了銷售風(fēng)險嗎？
錯誤11：低價作“錯誤”
有的暖氣片銷售員太想簽單了，客戶給錢就做，但不考慮后期可能存在的售后或其他成本。結(jié)果是，越做越多，問題越來越多，公司成本越來越高，最后自己把自己公司做“錯誤”了。
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